2012年，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)整的艱難而又重要的一年，面對(duì)物價(jià)飛漲，人力成本、及各項(xiàng)原材料成本的大大提高，很多勞動(dòng)力密集型低產(chǎn)品技術(shù)含量的企業(yè)要么選擇轉(zhuǎn)型，要么選擇更好的替代品，以更好地應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  為刺激國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，政府在引導(dǎo)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也十分重視對(duì)節(jié)能減排企業(yè)的政策支持。2012年6月1日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶組織會(huì)議，研討確定，第二輪國(guó)家家電節(jié)能補(bǔ)貼政策由中央財(cái)政安排265億元用于支持?jǐn)U大節(jié)能家電等產(chǎn)品消費(fèi)，全面啟動(dòng)推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器（含空氣能熱水器、太陽(yáng)能熱水器）節(jié)能產(chǎn)品政策補(bǔ)貼，推廣期限暫定一年。

  作為商用熱泵熱水器生產(chǎn)制造的龍頭企業(yè)，西萊克公司總經(jīng)理敖小胡介紹說(shuō)，2012年，空氣能熱水器行業(yè)將迎來(lái)重大機(jī)遇，但是行業(yè)各企業(yè)卻將迎來(lái)重要的挑戰(zhàn)。原因有：1、家用機(jī)企業(yè)品牌塑造壓力空前增強(qiáng)；2、節(jié)能補(bǔ)貼門(mén)檻相對(duì)較高，很多品牌企業(yè)在短時(shí)間很難達(dá)到；3、空氣能熱水器從此得到政府層面全面認(rèn)可，有助于行業(yè)快速發(fā)展。

  可以預(yù)見(jiàn)，熱泵熱水機(jī)的2012年，是一個(gè)變革年，而這個(gè)變革，只是剛開(kāi)始。

  量少，成本猛增，需找專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商

  在國(guó)內(nèi)，3P以上的機(jī)型基本可以算得上是商用機(jī)，10P以上都是大型商用機(jī)了。然而對(duì)于很多生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，5P以下的機(jī)型應(yīng)該是生產(chǎn)最多的，因?yàn)?P以上的并不是隨便一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)幾個(gè)工人拿把錘子依葫蘆畫(huà)瓢就能敲出來(lái)的。

  商用機(jī)的生產(chǎn)成本并不低，以采購(gòu)一臺(tái)5P壓縮機(jī)為例，一個(gè)一次性采購(gòu)只有100臺(tái)的與一個(gè)一次性采購(gòu)達(dá)500臺(tái)的相比，成本每臺(tái)要貴上近100元，如果加上其它的零配件，分?jǐn)偟揭慌_(tái)機(jī)器上來(lái)，量少的與量大的采購(gòu)成本相差在200—600元之間?！拔魅R克”市場(chǎng)部經(jīng)理林廣財(cái)介紹說(shuō)，以每月的產(chǎn)量為例，西萊克公司平均每個(gè)月產(chǎn)量都穩(wěn)定在600臺(tái)以上，所以在采購(gòu)的時(shí)候完全可以大批量進(jìn)貨，從而大大降低生產(chǎn)成本。

  目前，有些企業(yè)為了降低生產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)，部分商用機(jī)生產(chǎn)廠家開(kāi)始選擇先下單再生產(chǎn)的方式，這些廠家也慢慢明白，原來(lái)只有幾十臺(tái)的銷(xiāo)量，現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)初選擇踏入商用機(jī)生產(chǎn)行列，應(yīng)該是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

  先下單，后生產(chǎn)。這意味著經(jīng)銷(xiāo)商必須的提前向廠家打招呼，否則拖延工程項(xiàng)目安裝時(shí)間所面臨的損失自行負(fù)責(zé)。所以如果經(jīng)銷(xiāo)商意外中標(biāo)的話(huà)，尤其是一些洗浴中心、商務(wù)會(huì)所類(lèi)的，時(shí)間就是金錢(qián)，熱水工程項(xiàng)目一旦拖延時(shí)間完成，經(jīng)銷(xiāo)商所面臨風(fēng)險(xiǎn)也大大增加。

  從經(jīng)銷(xiāo)商致電于生產(chǎn)廠家下單日起，廠家如果無(wú)庫(kù)存?zhèn)湄?，而?jīng)銷(xiāo)商下單量少，則廠家的采購(gòu)談價(jià)還價(jià)時(shí)間再到組裝檢測(cè)時(shí)間，累計(jì)至少需要一個(gè)星期。這還不包括物流發(fā)貨時(shí)間，所以經(jīng)銷(xiāo)商要想及時(shí)提到貨物，必須在簽單一個(gè)月前鐵板釘釘?shù)仡A(yù)料到此單“非已莫屬”，要不，還是另尋規(guī)模較大較專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)廠家做為長(zhǎng)期的合作伙伴。隨著家用機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，商用機(jī)生產(chǎn)量較少的企業(yè)也就開(kāi)始另辟生路了。

  熱水工程公司，選擇專(zhuān)業(yè)制造商

  筆者認(rèn)為，關(guān)于商用熱泵的生產(chǎn)，對(duì)于一些量少的生產(chǎn)企業(yè)，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)制造商進(jìn)行OEM。

  而對(duì)于大型熱水工程公司來(lái)說(shuō)，選擇性?xún)r(jià)比強(qiáng)的產(chǎn)品作為競(jìng)標(biāo)后盾，無(wú)疑是首選要求。那么哪些商用機(jī)生產(chǎn)廠家具備此實(shí)力呢？

  從市場(chǎng)上大家能道出名的生產(chǎn)企業(yè)點(diǎn)點(diǎn)看，估計(jì)不多，比如美的、西萊克、長(zhǎng)菱等，但是里面除了西萊克向外明確提供一些商用機(jī)OEM生產(chǎn)外，其它企業(yè)則明確表示自己不提供OEM，而是將精力轉(zhuǎn)向了家用機(jī)的生產(chǎn)與品牌的打造。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在2008年，國(guó)內(nèi)熱泵行業(yè)里商用機(jī)銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)以上的寥寥無(wú)幾，而以生產(chǎn)商用機(jī)著稱(chēng)的西萊克公司，當(dāng)年銷(xiāo)售額已突破1.3個(gè)億，被名列榜首。

  隨著商用西萊克熱泵的工程公司技術(shù)人員的日益成熟，它們也逐漸發(fā)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)制造商的好處，即無(wú)論在競(jìng)標(biāo)的資格上，還是產(chǎn)品的質(zhì)量以及價(jià)格的扶持上都可以實(shí)現(xiàn)互惠互利。未來(lái)成熟型商用機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也必將向?qū)I(yè)熱泵制造商靠攏，從而實(shí)現(xiàn)商用熱泵熱水機(jī)在南方市場(chǎng)的淡季不淡現(xiàn)象。