目前空氣源熱泵走分化路線越來越明顯，西萊克企業(yè)主要以商用熱泵及超低溫西萊克熱泵為主，美的、格力主要以家用為主，個(gè)別廠家以高溫機(jī)為主。部分家用空氣源熱泵廠家以終端專賣店建設(shè)和形象提升成為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，西萊克熱泵市場(chǎng)觀察員建議商家以為導(dǎo)購(gòu)員頒獎(jiǎng)制，導(dǎo)購(gòu)員是企業(yè)（品牌）與消費(fèi)者之間的橋梁，一方面把品牌的消息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的意見、建議和希望等消息傳達(dá)給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。在終端建設(shè)中地位在提升發(fā)揮的作用，將熱泵市場(chǎng)當(dāng)作古代戰(zhàn)場(chǎng)，以市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)作戰(zhàn)役，那么商家的導(dǎo)購(gòu)員則是這場(chǎng)戰(zhàn)役的先鋒部隊(duì)，下面有三點(diǎn)可作具體說明：

　　首先，商家的導(dǎo)購(gòu)工作是完成整個(gè)銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的過程，也是營(yíng)銷獲得商品價(jià)值的最終目的，而導(dǎo)購(gòu)員正是完成這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。要想消費(fèi)者掏錢，就要讓消費(fèi)者覺得物超所值，這很大程度上依賴導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)中的促銷技巧。

    其次，西萊克說導(dǎo)購(gòu)員是走在終端營(yíng)銷最前沿的人，和消費(fèi)者打交道最直接、最密切。因此，在一定程度上，導(dǎo)購(gòu)員的形象代表品牌的形象，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)衍射出企業(yè)的服務(wù)。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的感知認(rèn)識(shí)直接來自于導(dǎo)購(gòu)員給他的感覺和印象。

　　再者，導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)面地直接與顧客溝通，一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表著企業(yè)（品牌）的形象。 如導(dǎo)購(gòu)員工作積極與否，直接影響銷售效率，而導(dǎo)購(gòu)員的貼心服務(wù)，則能為品牌攢人氣，拉回頭客。金牌導(dǎo)購(gòu)員常常使顧客做到反復(fù)購(gòu)買、相關(guān)購(gòu)買和推薦購(gòu)買。如紐恩泰品牌為導(dǎo)購(gòu)頒獎(jiǎng)，除了彰顯大品牌企業(yè)對(duì)終端工作人員的關(guān)懷之情外，很大程度上也是為了調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)的工作積極性。